摸着石头过河

    ２０００年１１月，青县曹寺镇达子营村。村西一字排开的１０个新建温室大棚内，一尺多高的黄瓜秧碧绿齐壮，格外引人注目。温室主人孟传智自己管着３个，他的两个儿子管理着７个，“蔬菜大王”爷仨大棚里摆赛场。
    孟传智一家种植的１１亩春秋棚菜，年收入超过６万元，被县委县政府命名为“蔬菜大王”。２００１年春天，他外出参观取经，亲眼看到了山东寿光成方连片的温室棚菜和可观的收入。回来后，他召开家庭民主会，说出自己准备包地搞温室棚菜的打算。大儿子孟庆秋和二儿子孟吉庆举双手赞成。于是，他们选择了村西边邻村的１５亩闲散地，并与１０余户农民协商，签订了承包协议。经过三个多月的时间，投资８万多元，在１５亩的土地上建起了１０个温室。孟传智雄心勃勃，目标就是在全县拿冠军。
    青县曹寺镇的５８个村，村村种菜。农民在抗击市场风浪中，成立了疏菜合作社。而政府扶持建起的和顺鑫、和顺发、和福鑫三足鼎立的三个连锁市场，占地近１７０亩，和顺鑫一个市场的日交易量达５０万公斤，而且能持续５个月。农民一个大棚的年收入在１２０００元左右。沧县红枣市场坐落地东村，６８０户，家家从事枣经营，年人均收入１３０００元，而自产枣的收入仅在五六千元，其他则为市场交易收入。
    肃宁的华斯集团１９９０年建厂，当年的产值１６０万元，利税１０万元，之后的１０年以每年翻一番的速度发展。到２００１年产值达到１．８亿元，２００７年在市场大风浪面前，华斯仍达到４亿多元。华斯集团现已发展成为具备养、硝、染、裁、缝等各种精湛工艺技术，形成了一条龙生产能力，成为世界上惟一一家实现养殖、硝染、服装、尾毛加工生产及贸易一条龙式的国际知名的集团型裘皮企业。集团旗下拥有８家分公司。在美国、日本、俄罗斯、北京、哈尔滨、香港等地建有办事机构。全县有专业养殖村５６个，专业养殖户３万多个，全县总存栏量２００多万只，尚村镇皮毛交易市场每年皮张交易量达到了１亿多张。形成了龙头＋市场＋基地的龙型经济格局。
    他做到全国老大，世界老大的位置上不论是国内贸易还是国际销售都做到了三条：产品确保质量，按着大牌子的标准做。华斯不惜花钱高薪聘请的技术人员多为国外或香港有一定知名度的专家，而且买断了美国、德国和意大利的生产工艺，并在此基础上独创了华斯的生产工艺。二是合理的价格。不是便宜而是讲究质价比，优质优价；良好的信用及服务。１９９８年１２月他们订的合同，每件９５美金，而到了次年三至六月交货时，价格已升到１３０美金。许多厂家都随行就市提高了合同的价格。而华斯的８万件合同产品分文不涨价而且保质量交货，客户深受感动。１９９９年合同订货１３０美金，到了２０００年市场又降到了９０多美金，华斯的客户没有一家提出要降价。
    新农民正在逐步